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  • 利元亨·關注 | 做強做精 打造全球一流的工業自動化解決方案商

    導語   利元亨”取《易經》中“元亨利貞”之義,意為“春夏秋冬”,然少一“貞”字,即“冬”,雖有缺憾,卻暗含深意。利元亨副董事長盧淼說:“我們知道這個世界上沒有完美的事情,總有缺失。”

     

            作為智能成套裝備集成解決方案商,利元亨憑借著強大的研發實力在新能源、汽車零部件、精密電子、五金鎖業、精品包裝、安防等領域都呈現了強勁的發展態勢。其為諸多世界優秀的企業,如德國WAG、加拿大MULTIMATIC、美國A.O.SMITH、日本愛信、中國聯想、比亞迪等提供服務,為其量身定制工廠自動化成套裝備生產線。

            ■ 文化、團隊和價值觀是根基

            走進寬敞的辦公室,盧淼招呼我們在會客桌坐下的時候,快要煮好的茶水清香四溢,舒展的茶葉隨著咕嚕咕嚕的水聲翻騰,80度剛剛好,這是懂得泡茶的人才知道的奧秘——“候湯最難,未熟則沫浮,過熟則茶沉。”對于溫度的把控才能泡得一手好茶,而對于企業發展方向和節奏的把控也往往決定了一個企業能夠走多久。初見盧淼,給人感覺氣場很強大,自信滿滿,她告訴我們她的自信并不是因為利元亨已經做得很完美了,而是因為利元亨還有很多問題要解決,因為還有很多問題要解決,意味著還有很大的進步空間。

            她很堅定地認為文化、團隊和價值觀是利元亨的根基。剛創業的時候,利元亨只有寥寥幾個人,董事長周俊雄就提出了“做強做精中國自動化”的目標,一直到現在,利元亨還在談這個,盧淼說:“在強調‘奮斗’的企業文化下,利元亨要打造的是一個有信仰的使命型組織,這句話并不是說說而已。”

            “無論將來利元亨做大還是做不大,我們都是這個想法,我們覺得中國的自動化需要做強做精,也許不一定要靠我們,但是不管靠不靠我們,我們現在做著,就要努力去做。”盧淼進一步補充到,“把自己的事情做好,選擇跟怎樣的客戶合作就可以了,我們會有自己的節奏。”

            ■ 生存之道:多元化布局 提供整線解決方案

            2018年以來,受汽車行業以及國外手機品牌產業鏈需求下滑影響,機器人行業增速放緩,智能裝備系統集成也不可避免受到影響,部分資金實力較弱的系統集成商面臨著洗牌的危機。不少業內人士表示,未來一年將會是自動化行業比較艱難的一年。

            面對行業的不確定性,利元亨已經做好了“過冬”的準備。在盧淼看來,鎖定高端優質客戶,進行多元化布局,以精進的技術提供整體解決方案是利元亨的生存之道。

            鎖定高端客戶來自于利元亨一直以來的資金風險意識,因為無論在何種市場環境下,高端優質企業的抵抗能力都比較強。

            當然,鎖定高端優質客戶也意味著競爭會更加激烈,要求也更高,為此,需要企業能夠更加精進技術,以“工匠精神”打磨產品品質。盧淼稱,只要是利元亨認定的優質客戶,就一定會傾盡最好的資源給出最優的解決方案。“我經常跟團隊講,商務分可以不用拿第一,但技術分必須拿第一,就是本著要把事情做好的理念,第一次沒合作沒關系,別人靠低價進去的,第二次,相信客戶會回頭來選擇我們。”

            這個過程其實是一個正向循環的過程,正如盧淼所說,修煉好企業的內功,把握好企業自己的節奏,實實在在做事,最終客戶會自動找上門。“工業制造終究會回到‘工匠精神’上,它聽起來高大上,大家都在說,但是真正去做的卻很少,尤其是行業浮躁的時候,這種精神更顯難能可貴和特別。”

            在鎖定高端優質客戶的同時,也就意味著如果想要進一步擴大市場規模,利元亨必須進行多元化布局,這實際上也是應對企業風險的路徑之一。盧淼說:“利元亨從來沒有想過在一個行業通殺,我們依然選擇多領域布局,只有多領域涉足,認知才會更加廣泛。”

            目前,利元亨已經為鋰電、汽車零部件、軌道交通和安防領域提供整體智能工廠解決方案,未來還將涉足醫療領域。

            隨著企業從單機自動化向整線自動化的發展,特別是對于一些大型企業來說,對整體的數字工廠解決方案提出了需求,然而,目前國內有實力提供整線集成方案的企業并不多,而這正是利元亨的優勢所在:憑借著規模的研發制造能力、項目管理能力和資金實力,利元亨能夠為客戶提供整線解決方案。

            盧淼認為,智能裝備要想發展成大型集成商,還是得精進技術,提供整體集成解決方案。如果做單機,一旦批量之后,企業進去就是紅海,成為紅海之后也就意味著沒有利潤讓企業持續研發并創新。此外,單機技術范圍相對比較窄,技術壁壘容易突破。

            “我始終認為一個行業如果尊重技術的極致,這個行業一定能夠做好,如果追求‘短平快’,這個行業一定不能做好。”盧淼總結到。

            ■ 人才戰略是第一位

            中國在實現從“制造大國”向“制造強國”轉變的過程中,不僅要繼續加強與國外合作,更要加大原始創新、基礎創新和理論創新,結合中國市場需求進行一些前所未有的探索和研究,這需要大量創新型人才。

            在關于利元亨整體戰略布局的三個方面中,盧淼認為最重要的還是人才戰略,這始終是擺在第一位的。為此,利元亨在人才建設上不余遺力,無論是在引進高端技術人才上,還是在培養產線專業人才上,都下足了功夫。

            2018年6月10日,利元亨與我國機械工程領域著名專家譚建榮院士正式簽署“首席技術顧問”聘任協議;8月27日,利元亨與德國漢堡科學院張建偉院士簽署了“外籍科學家”聘任協議;前段時間,由利元亨推動舉辦的“工業機器人技術應用操作職業技能競賽”也圓滿落幕。

            利元亨公司研究院院長杜義賢說:利元亨對專業人才的需求隨著發展日益擴大,尤其是高端人才更是緊缺,而機器人大賽為推動專業人才需求而創建,對企業來說可緩解部分人才需求壓力。”

            談及對于人才的要求,盧淼認為,利元亨對于人才的最基本要求就是興趣和熱愛,然后是踏實做事,至于在專業技能上的表現,可以在后天培養,而價值觀比能力更重要。“只要這個人熱愛這個事情,想把它做好,即使他現在的基礎不是很好,也一定可以把他培養成人才的,這是我們選人的要求。”盧淼說。

            在人才培養上,利元亨內部已經搭建了利元亨“百度云”,試圖為新進來的人才提供一個可以最大限度學習專業技術和知識的平臺,這個平臺涵蓋了流程類、管理類、體系類的知識,而這種方式也迎合了年輕人的閱讀習慣,使他們能夠從“被動”學習知識到“主動”了解知識。

            此外,利元亨還建立了比較完善的培訓機制:技術崗位有全脫崗培訓,培訓以及輪崗學習幾個月之后才正式上崗;非技術崗也要輪崗,只不過時間短一點。

            ■ 人工智能落地

            近年來,人工智能從行業層面上升到國家政策層面,加速了其在各個領域的落地,搭載著人工智能的快車,智能制造煥發出新的生命力。

            在現階段,人工智能在工業領域的應用主要在于解決了設備感知問題,但機器人等智能化設備都需要裝上機器視覺和力覺等傳感器,然而,國內在這一塊比較欠缺。

            杜義賢介紹,目前設備智能化分為兩部分:一是解決感知的問題,因為沒有感知沒有信息的獲取,就沒有辦法做判斷、決策;二是視覺檢測,分為檢測和測量,在這個過程中,深度學習發揮著重要的作用。

            事實上,在通用的幾種深度學習框架下,競爭的核心在于前期學習樣本的整合,利元亨在行業這么多年,掌握了很多行業數據,通過對數據加以應用和優化,搭建深度學習的框架,目前已經取得了不錯成效,比如在鋰電池應用中,利元亨已經實現了電芯外觀視覺缺陷檢測難點上的新突破。

            從設備的智能化上升到整個工廠的智能化,數字化和信息化的建設則顯得尤為重要。“整個數字化工廠在設計的時候怎么安排,怎么樣合理布局整個產線,如果企業在設計之初只是有個初步的想法,等產線完成后再從實際運行中發現問題才進行調整,這樣會耗費太大的人力、物力、財力。”杜義賢說。

            為解決這一問題,利元亨自主打造了虛擬調試技術以及工廠級聯合仿真技術。其中,虛擬調試技術通過使用3D模型進行設備虛擬調試,驗證設備控制邏輯程序和工藝設計流程。“基于原來的產線經驗、實際的采集數據,對產線進行模擬,模擬跑一段時間就可以看出來,在將來實際運行中哪些地方還可以優化提升,存在哪些不足,哪些地方過于飽滿。”

            在實際生產運行當中,采集的數據給到三維模型,可以及時的直觀的看到產線的所有問題,相比較之前看一些數字報表加現場攝像頭監控,簡單了很多,“數據是直接從現場采集過來的,想看哪里看哪里,想把哪里放大就放大,對整個產線的把控,比原來方便很多。”杜義賢指出。

            ■ 市場在中國 技術在國外

            “市場在中國,技術在國外”盧淼說,對于利元亨來說,全球化戰略是支撐其發展的關鍵。

            對于全球化的布局,利元亨一直走在行業前列。利元亨先后在瑞士、德國、美國等地設立辦事處,并將設備出口到德國、英國、美國、加拿大、墨西哥等多個歐美國家,為全球知名跨國企業提供汽車零部件領域及精密電子領域的數字化工廠整體解決方案。

            早在2011年,盧淼就帶著團隊去歐洲考察,花了好幾個月的時間幾乎走遍了瑞士、奧地利、德國等國家的自動化公司,并在瑞士設立了辦公室,開拓歐洲業務,雖然最開始與國外企業合作不但沒能掙錢,還交了不少“學費”,但盧淼覺得很值得。

            “我不是來掙錢的,也絕對不是來打價格戰的,我希望能夠通過這種合作來了解全球頂級的制造企業對于裝備是怎樣的要求和標準,我們甚至是奴隸般地學知識。”盧淼說。

            從最開始,盧淼就知道中國裝備跟國際裝備的差距,知道中國用戶跟全球頂級用戶的差距。正是意識到這種差距,利元亨才堅定了“走出去”的決心。盧淼認為要想在裝備技術上實現提升,就需要有更優秀的客戶來給你提要求。

            在沒有走出去之前,盧淼對于“利元亨到底能夠做多大,走多遠”非常迷茫,在走出去之后,這兩個問題都得到了解決。

            “海外從70年代就開始做自動化,歐姆龍已經有上百年歷史,說明這個行業,只要沉下心來做一定是可以做的長久的;我們在走訪的過程中發現國外大的自動化公司很少,更多的是一些小的自動化企業,因為歐洲也好,美國也好,并不是裝備制造業需求最大的地方,最大的市場是在中國,這就證明我們在中國可以做大。”

            未來,在“打造全球一流的工業自動化解決方案商”的目標下,利元亨將從技術、人才和管理上進行突破,以世界級的客戶、供應鏈、人才、項目躋身為世界級的企業,進入到一流的行列。在這個過程中,利元亨將始終堅持“多元化布局、國際化戰略、人才戰略”三大整體戰略方針,做好長期奮戰的準備,“也許我們會慢一點,也許我們做不了特別大,但是我們一定要做強做精。”盧淼說。

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