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  • 關注 | 機器人產業鏈或許需要學習手機行業,進一步再拆分才能走到國際一流!

    導語 2017-2018年資本火熱下,卻僅有10余家公司新介入工業機器人領域,并購和自主研發各占一半,系統集成占比70%,單獨生產零部件業務的公司卻幾近于無。

     

           對于機器人產業來說,雖然整個機器人產業鏈也分為上游核心零部件、中游設備制造商和下游行業應用商三個層面,但機器人企業尤其工業領域,整體企業結構依然保持研發生產銷售三板斧。往往一個企業融資后,依然需要投入非常多的時間和精力進行上游研發,機器人企業模式過重。但是除了部分服務機器人企業的研發成果能夠直接面向C端消費者,大多數工業企業是TO B端提供產品和服務,因此,研發的零部件和創新的科技成果,大多數是為了提升企業自身銷售競爭力。也同樣只適用自身的企業產業鏈和后端客戶,造成市場上極大的資源重疊,資本投入后,企業花在軟件硬件研發上成本非常高,真正轉化為生產力并廣泛適用于大多數下游企業的很少,仿佛是在讓資本養企業研發,大而全卻專業程度不夠,自我造血較難,這或許是資本舉足不定的原因之一。

           與此同時,在近些年行業內涌入了100余家機器人企業,可謂是群雄并起,但各機器人企業普遍存在激烈競爭關系,優勝劣帶始終是產業發展的必然規律,就像是世界機器人經過多年發展,卻最后只留下來4大家族站在了行業的頂峰。中國目前機器人的市場亂象一如70年代日本機械化企業轉型那般,有激烈而火熱的市場競爭,唯有保持優勢的強者才能最后活下來,從而衍生出不斷進化的能力,正如當初的安川就是這般。

           當然,往更深處挖掘,一部分原因出在中國機器人起步較晚,產業鏈并未合理管控并分層,企業產業結構不算清晰也并不成熟,上游的生產廠家較少,也很少人愿意繼續涉足,同時,關聯的應用型公司并不多,很多企業的機器人本體,尤其是協作機器人程序,都需要再次開發。因為類似手機行業的中國機器人行業寡頭效應尚未形成,企業很多時候只能自主進行全產業鏈的研發和生產,但沒有繼續的下游來買單,自我消化只能是主要方式,因此機器人產業鏈需要進一步剝離和分工,拆分成更細節更專業的各個部分,做頭的做頭,做手的做手,深耕領域并深化核心,有延續性造血能力的創新科創板或許更加提倡。
     


     

           服務機器人應用領域稍有不同,服務機器人生產商大多數有了直接面向消費者的機會,例如掃地機器人、門店引導機器人等,面向客戶和消費客戶的不同,導致很大程度上工業和服務機器人已經形成較為明顯的分化,服務機器人的產業鏈結構很大程度還能依賴于傳統工業領域的上游代工企業,相關程序也有非常多的公司能夠進行開放式優化。

           但問題在于服務機器人企業如今卻是四顧茫然,服務機器人既然有服務二字,但是目前國內的服務機器人產生很大程度上局限于將產品直接批量銷售給企業應用,從而獲取市場,對于更深度的場景使用效果,消費者使用情況,反饋意見,都沒辦法直接獲取,和消費者之間有非常大的空隙!早期市場化和營銷較為成功的科沃斯機器人,卻是在室內應用的場景中,不斷被小米等競爭對手蠶食。

           也許手機產業鏈中,華為和小米的企業經驗,機器人企業能找到自己的答案。

           值得工業機器人借鑒的是華為產業鏈模式,華為產業鏈架構體現是核心科技自主研發+廣供應商體系。從早期手機集成商起家,逐漸打造華為品牌,2018年才陡然以通信業巨頭出現在公眾視野。華為的供應鏈經歷了十年時間,從小到大,從分散到收攏。早期華為為了分散風險,即使是同一品牌同一系列的手機,通常也會選擇多個供應商,再細分獨立供應商和子供應商,可以說往往一臺手機由成百上千的零部件組成,卻由數十家甚至上百家供應商提供,還能再有數十家備選。華為公司在“2018華為核心供應商大會”上宣布92家核心供應商名單并為他們頒獎。據了解這92家核心供應商分別獲得華為頒發的獎項,其中英特爾、恩智浦兩家獲得十年金牌供應商獎,京東方、富士康等獲金牌供應商,德州儀器等獲聯合創新獎,松下等獲優秀質量獎,臺積電等獲最佳協同獎,藍思科技、聯發科等獲最佳交付獎。
     


     

           不過需要注意的是,火車拖尾式多供應商雖然確實能很好解決供應鏈長的問題,但機器人企業在核心技術仍需注意把控和積累,有足夠積累和實力后,分解供應鏈,投入自我研發生產,這無疑是非常好的方式。在2018年鬧的沸沸揚揚的中興手機事件,很大程度上還是供應鏈中非常細微環節里的二極管供應商缺乏,被國外供應商聯手“卡喉嚨”,拖延交付時間,導致產品無法正常生產,后續溢價嚴重。同時因為供應鏈中利潤被攤薄,同時供應鏈體系下單一企業對外議價能力不足,導致產品市場化預熱和宣傳雖然到位,但如果一旦出現供貨不及時的情況,就極易引發口碑滑坡,因此行業產業鏈的合作交流尤其重要。

           同樣,值得服務機器人借鑒的是小米的軟硬件投資模式,雙軌并行模式能很好保證數據的私密性和消費粘性,企業靈活性和產品多元化也更加迅速。據報道,在科創板開放后,65家科創板受理企業中,有四家企業身披“小米系”光環,這些公司的主業涵蓋智能掃地機器人、電磁屏蔽膜、激光器制造、集成電路設計等硬科技。小米對外展現的公眾形象一向是高端智能手機、互聯網電視以及智能家居生態鏈建設的創新型科技企業,但其實小米科技卻更多是一家投資機構,據了解,迄今小米目前已經投資過188家企業,其中包含了諸多軟件和硬件的部分提供商,借助其品牌知名度優勢和用戶粘性,小米每推出一款產品,都會取得非常不錯的市場,消費者口碑也在營銷攻勢下保持良好態勢。

           無疑,服務機器人企業同樣可以在品牌構建上,通過營銷,保持市場先行者的優勢,建立消費者口碑,從而繼續用生產和銷售轉化為各行業領域深度產品的打造和實踐,不過需要注意的是,既有消費者品牌轉型非常快,流傳在業界的一句話,行業不是一成不變的,顛覆你的也許是從未想到的跨界者,方便面上次市場量下滑的或許不是市場有了更好的產品,而是餓了么和美團的殺入,機器人企業保持優勢的時間段是工業市場的封閉性技術優勢,但在其它巨頭意識到之后,或許一切都不再那么容易。
     

     

           當然,對于服務機器人來說,市場前景看來仍然樂觀,雖然在室內服務機器人領域,不可避免的會與小米等生態鏈企業有所觸碰,但是服務機器人企業的人才和技術優勢還是非常突出。能否通過挖掘更廣泛和更深度的應用場景,例如具有復雜地形的室外和更需要細節把握的商務應用,都可以在技術和人才優勢積累下,扎根某一領域進行深入研發,縱向嵌入服務行業的細分市場,取代和彌補傳統人工劣勢,從而能夠獲取到先發優勢并迅速建立準入壁壘,無疑是未來服務機器人市場競爭的關鍵切入點。

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