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  • 關注 | 工業品電商與工業互聯網,傳統制造企業轉型的兩只手

    導語:互聯網作為中國經濟彎道追趕發達國家,甚至實現超車的重要引擎,自然不會在“工業”領域缺席。而工業品電商與工業互聯網,則是傳統企業在工業領域實現轉型的兩只手。
     
     
            工業時代一旦開啟,就不會終結。
     
            任何企業都離不開工業,無論其是作為工業生產的參與者或是消費者。
     
            目前,中國已擁有全世界最多的工業設備和最多樣化的工業應用場景,并且覆蓋了最完整的工業產品體系,在工業品產銷量端,已是全球市場最旺盛的參與者。
     
            互聯網作為中國經濟彎道追趕發達國家,甚至實現超車的重要引擎,自然不會在工業領域缺席。
     
            而工業品電商與工業互聯網,則是傳統企業在工業領域實現轉型的兩只手。
     
            工業品電商,是互聯網電商從個人消費領域向企業消費領域的延伸。
     
            工業互聯網,則是互聯網從消費領域向生產領域的延伸。
     
            也許兩者并非同一級別的概念,不過,雖然工業互聯網對整個工業產業的影響可能更為深遠,但工業品電商能夠幫助工業企業打通營銷渠道,甚至反過來指導企業的生產和運營,因此同樣意義非凡。
     
     
            工業品電商
     
            我國既是制造大國,也是網絡大國,發展工業品電商具備技術和產業基礎。據業內測算,我國工業品電商產業規模將達 24 萬億元,遠遠高于消費品電商的市場容量。
     
            工業品不同于普通民用商品,其涉及范圍非常廣,供應商極為龐雜,非標準品比例高,產品的尋源成本和采購成本也高。
     
            這導致針對工業品的銷售長期以來一直處于交易撮合模式,對于買賣雙方來說,效率都很低。
     
            尤其對于一些中小工業企業,其在采購端,由于需求量有限,難以找到“物美價廉”的供應商;
     
            而在銷售端,如果無法與下游大企業建立穩定的合作關系,那么企業在工業品營銷方面需要投入巨大的營銷成本,而即便能夠與大企業建立合作關系,也只能以利潤換合作,并且下游大企業的經營風險也會嚴重影響到自己。
     
            企業對于工業品的采購和營銷的需求痛點,是工業品電商逐步發展的動因。
     
            此外,隨著民用品電商市場競爭的日趨激烈,各大互聯網巨頭和創業者也在尋求電商領域新的市場機會。
     
            例如,京東自2013年拓展企業購服務后,于2017年上線了“工業品”欄目,并在今年3月28日,正式對外發布了其工業品戰略,這是中國頭部電商企業首次對外公布其在工業品領域的戰略布局,足見其希望在工業品電商領域挑戰的決心。
     
            同時,
     
            在工業和信息化部印發的《工業電子商務發展三年行動計劃》中,明確提出到2020年工業企業電子商務采購額要達到 9 萬億元,電子商務銷售額要達到 11 萬億元,重點行業骨干企業電子商務普及率要達到 60%,工業品電商要成為激發企業創新活力的重要引擎。
     
            所以,在這樣的背景下,傳統中小企業必須認真了解工業品電商對自身的影響。
     
            因為一旦這個領域加速發展,那么必然會對常用工業品,尤其是標準品及低技術含量的工業品的生產和銷售帶來巨大的影響。借助互聯網電商領域的馬太效應,必然會淘汰一批轉型慢的企業。
     
            而且,制造企業使用電商渠道建立網店,把線下業務轉移至線上,目的不僅僅是銷售,在網站上還可以不受時間地域限制開拓全行業資源、建立客戶關系、進行業務交流、了解市場數據等,把累積的數據加以利用,將產生巨大的價值。
     
            如通過用戶采購交易行為,推薦匹配的上下游合作商,為平臺用戶帶來更多商機。而且,大數據分析可以提供供應鏈產品價格指數、價格趨勢,將有效提升采購交易效率,降低采購成本。
     
            作為新一代信息技術與工業生產、商業流通深度融合的產物,工業電商平臺正迎來難得的發展機遇,成為驅動制造業高質量發展的重要力量。
     
            工業互聯網
     
            其實工業品電商和工業互聯網可以說是完全不相關的兩個概念。我們將這兩個概念整合在一篇文章中分別進行介紹,是希望能夠通過對比,讓讀者避免將兩者混淆。
     
            工業互聯網是針對有工業化生產需要的企業而言的,應用場景也更為聚焦,其極為重要的意義在對將處于信息孤島的各個生產設備連接起來,而核心的作用在于對工業設備的監測和控制以及將生產數據匯聚起來成為企業寶貴的信息資產。
     
            制造企業基于工業互聯網,能夠顯著提升其生產效率并減少誤差或生產事故的發生。對于普通企業來說,即使生產效率提高 1%,所帶來的收益也將是巨大的。
     
            對于一些電商巨頭,如阿里巴巴和京東,則既是工業品電商的參與者,也是工業互聯網的參與者。
     
            例如,阿里巴巴的B2B平臺可以說是工業品電商的鼻祖,其也通過阿里云及各類的企業級服務,成為工業互聯網領域的重要玩家。
     
            而京東一方面持續在工業品營銷上挑戰阿里巴巴,另一方面也有云計算平臺和強大的智慧物流體系服務于工業企業,以提升工業企業的生產運營效率。
     
            當然,工業互聯網平臺的發展更多的具有顯著的工業行業屬性,包括工程機械、家電、鋼鐵等行業均誕生了一批致力于工業互聯網平臺的企業。
     
            諸如樹根互聯,主要依托三一重工在工程機械領域的積淀,為各種裝備、工程機械做萬物互聯,建立機器的數字模型;
     
            海爾、美的,從家電行業切入,建立基于工業互聯網的智能制造集成應用模式,實現從規模制造到規模定制的轉型;
     
            諸如東方國信,深耕大數據在鋼鐵行業的應用,構建鋼鐵智能互聯平臺;
     
            可以預見,在未來相當長的周期內,打造行業專屬應用場景的工業互聯網平臺將是主流的、可持續的發展模式。
     
            而傳統工業企業要引入“工業互聯網”,通常需要從“工業互聯網方案商”那里獲得幫助。不同傳統工業企業受限于自身規模和業務場景需求,是否能夠找到適合自己的方案商,以相對合理的成本及代價。
     
            尤其實現企業所需的功能,這需要具備一定的專業性知識或通過相關領域的專家獲取建議,同時也需要本企業能夠有足夠的科技人員配合工業互聯網在企業內部的落地。
     
            但目前來說,工業互聯網在我國的發展中還面臨著諸多問題。
     
            我國工業企業數字化網絡化基礎薄弱,50%以上制造企業未完成自動化改造,技術融合創新困難重重,資金壓力大,相關人才匱乏,安全問題也有待提高,而且從商業角度來說,前期資金投入大而短期收益有限,現階段盈利模式也相對單一。
     
            所以,就目前來看,工業互聯網的制造企業轉型是不可能一蹴而就的,還需要不斷的探索發展模式,只有不斷地試錯,才能沉淀出被市場最終接納的工業互聯網平臺。

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